Никто не знает, как запускать свой СПАЙДЕР. Или сложности в загрузке производства ЛСТК. Часть 1.
За последнее время к нам обратился целый ряд Компаний (известных на нашем рынке давно и пришедших на него сравнительно недавно) с одним и тем же запросом – «Как запустить проект по зданиям промышленного назначения из ЛСТК?».
Как мы и предполагали в марте 2010-го – текущий 2011-й будет годом активной подготовки к массовому запуску таких проектов. Всё закономерно – очнувшись от т.н. КриЗиСа все участники рынка начали активно искать новые незанятые ниши для производства высокодоходных продуктов. Ниша ЛСТК промышленного назначения действительно не занята.
Кстати, на вопрос: «Назовите ВТОРОЕ здание из ЛСТК на рынке России», ответа не смог дать никто. Впечатляет?! Хотя были варианты и СКОРОБЕЙ, и ASTRONET, и СТОЦК, СЕРДОБСК …
Именно так, хотя ИНСИ, ЕвроАнгар, и всем известная фестальпине Аркада Профиль (со всеми её пробелами в последнее время) так и не сумели составить достойную конкуренцию детищу ВЕНТАЛЛА, ныне Руукки – СПАЙДЕРУ-В.
А сколько было громких заявлений и измерения толщины собственного … профиля и прочая, и прочая, и прочая.
В этом году в данном секторе рынка мы ожидаем появления как минимум 6 новых активных игроков, что самое интересное, 2 из них – западные Компании. По нашему мнению, данный сектор рынка стального строительства покинут не менее 10-ка Компаний, у которых «не получилось». Возможно, они будут проданы, может просто разорятся.
А что же новые участники гонки за мешком оцинкованного счастья??
Кто-то думает о закупке оборудования по производству профиля, кто-то уже купил. Все в низком старте.
Итак, возможные ошибки на этом пути:
1. Ошибочно полагать, Уважаемые Коллеги, что наличие у Вас производственных мощностей (даже станка за пару миллионов долларов) приведет Вас и Вашу Компанию к успеху в этом непростом секторе рынка. Это было бы актуальным лет 10 назад. Сейчас – увы.
2. Ошибочно полагать, что заказав проект марки КМ в известном институте, Вы и Ваша Компания получат «билетик в счастливое будущее». Проект – это просто проект. Кстати – никто из обращавшихся к нам Компаний не смог ответить на простые и очевидные вопросы:
-Кто будет покупателем этих зданий?
- Какие типы зданий Вы собираетесь делать из своих профилей?
- Как будет выглядеть типовая линейка зданий?
- Как они будут называться?
- Что будет являться комплектом поставки?
- Сколько зданий Вы бы хотели продавать в месяц? В какой отрасли?
Это означает, что в данных (и, скорее всего, в остальных Компаниях – желающих присоединиться к дележу данного пирога) никто не в состоянии дать ответы на эти вопросы либо не хочет об этом думать, либо оперирует фразами «Надо загрузить наш станок».
3. Ошибочно полагать, что получив проект КМ, и дав рекламу в прессе «Продаем здания ЛСТК дешево» Вы окупите вложения в дорогое оборудование, либо сможете удовлетворить серьезный запрос грамотного Клиента на низкопроизводительном оборудовании. Надо чётко и грамотно изначально понять – в каком рынке Вы готовы работать и какие заказы Вам «по зубам».
И еще – нет плохого или хорошего оборудования, есть только качественный или некачественный продукт, произведенный на данном оборудовании.
Самое смешное – что ряд обратившихся к нам за советами/поддержкой Коллег искренне просили «Вы нас спозиционируйте так, чтобы нас не достали конкуренты». С удовольствием!!!
Проблемы абсолютно идентичные, проблемы носят системный характер – и решаться, соответственно, должны системными методами. Мы обладаем необходимыми компетенциями и опытом для успешного решения такого рода задач.
Мы готовы Вам помогать.
Запросы Вы можете отправить на: Byzov @Steelbuildings.ru
Либо позвонить по телефону: +7 (495) 766-5670
Нет идей - мы поможем.
работайте с Профессионалами.
Андрей Бызов
АБ
Выбирайте грамотных Партнёров и Поставщиков,