Трубникам предложили продавать продукцию по цене стального листа.
"Когда в условиях кризиса бизнес на всех фронтах борется за заказы и финансирование, новость о демонстративном отказе трубников от участия в тендере "Газпрома" на 47,4 млрд руб. выглядит анекдотом от "Интерсакса".
Тем не менее это факт: монополия не получила ни одной заявки на поставку в первом квартале 2020 года 602 тыс. тонн труб для участка Ковыкта-Чаянда газопровода "Сила Сибири". Даже по меркам газовой монополии это довольно крупный объём, сопоставимый с двумя третями её закупок ТБД за весь 2017 год. Но вот тут и возникает понимание: сопоставимый в объёмах, но не в деньгах.
В 2016-2017 годах российский рынок ТБД сокращался, а отраслевой Фонд развития трубной промышленности, куда входит "большая четвёрка" из Ижорского трубного завода "СеверСтали", ОМК, ТМК и ЧТПЗ совокупной мощностью 5 млн тонн в год, заявлял о недозагрузке и избытке нового предложения. В частности, от Загорского Трубного Завода (ЗТЗ, 500 тыс. тонн) и "ЛискиМонтажКонструкции" (120 тыс. тонн), которые быстро получили доступ к заказам того же "Газпрома".
В отрасли успехи ЗТЗ сначала связывали с тем, что его совладелец - известный юрист и однокурсник Владимира Путина Николай Егоров. Но со временем участники рынка заговорили уже о готовности нового игрока занижать цены. ФАС долго билась за разбивку лотов и снижение цен с газовой монополией, производителями ТБД и доминировавшим в тендерах во второй половине 2000-х трейдером СЕТП Ивана Шабалова (позже он создал трейдера ТИТ). Но влияние ЗТЗ на рынок оказалось сильнее: в конце 2017 года "Газпром" потребовал от трубников скидки в 20% к базовым ценам по уже заключенным контрактам на 56,8 млрд руб. И говорят, что в целом монополия своего добилась, а формула цены, которую стороны применяли в контрактах с 2012 года, изредка корректируя периоды для расчёта стоимости труб при острой волатильности курса и переходя порой на ручное управление, больше не работает.
Теперь "Газпром" захотел снизить цены еще сильнее, поэтому и провалился тендер по Ковыкте-Чаянде, утверждают мои источники. В среднем в 2017 году "Газпром" закупал трубы, в основном ТБД, по 127,6 тыс. руб. за тонну, цены закупок у ЗТЗ в 2017-2018 годах - около 90 тыс. руб. за тонну, у ЛМК в октябре - 92 тыс. руб. за тонну. В несостоявшемся тендере начальная цена "Газпрома" была 78,76 тыс. руб. за тонну. Это равно сегодняшней стоимости стального листа, уверяет один из металлургов. Другой добавляет, что требования монополии "неисполнимы, так как приведут к убыткам, и речь идет не только о цене, но ряде прочих условий".
Таким образом, хотя исходно попытка столкнуть трубников лбами удалась, продавить их глубже не получается. Хотя никто в отрасли не скрывает, что при нормальной стартовой цене начнётся уже привычная борьба".
Анатолий Джумайло (на фото) о том, почему никому не нужны 47 млрд руб. от "Газпрома", подробнее здесь https://www.Kommersant.ru/doc/3771583
12 Декабря (СРД) 2018 года в Обнинске обсудят вопросы повышения рентабельности ЗМК.
В рамках Мастер-класса Участники познакомятся с технологией Цинкирования, попробуют нанести защитное покрытие класса Zinker самостоятельно, получат ответы на возникшие вопросы. Каждый Участник получит памятный сувенир от организаторов. Участие бесплатное.
Запись на Мастер-класс по телефону 8 800 222 9462 (звонок бесплатный), либо через электронную почту: info@NPCAZ.ru, либо по ссылке: https://Zinker.timepad.ru/event/830426
Выставка #МеталлоКонструкции2019 состоится с 14 по 17 мая, следите за нашими публикациями в Группе БыстроВозводимые Здания (БВЗ) / #SteelBuildings / @SteelBuildings в FaceBook, прямая ссылка https://www.FaceBook.com/groups/1294634033883996, Больше 4 300 Участников рынка металлостроительства (@SteelBuildings, #SteelBuildings) уже читают и размещают в ней свои фото, комментарии и новости, в т.ч. и о том, как трубникам продавать свою продукцию дороже.
Итоги 2017-го года рынка ЛМК в открытом доступе на LMKTV: что мы будем вспоминать, а кого придётся забыть; что было в 2017-м году, а что наш рынок ждёт в 2018-м году - в Год борьбы с коррозией, смотрите Итоги 2017-го года рынка ЛМК в открытом доступе на LMKTV здесь www.SteelBuildings.ru/LMKTV/15768
Следите за нашими новостями в FaceBook, instagram, в журнале Металлические Здания (МЗ) (его знают 90% Участников рынка металлостроительства) и на www.SteelBuildings.ru Больше ЛМК в России.
Смотрите еженедельную маркетинговую "оперативку" / планёрку для всего рынка ЛМК - в начале недели и в открытом доступе здесь www.SteelBuildings.ru/LMKTV
Еженедельная маркетинговая "оперативка" / планёрка для всего рынка ЛМК - в начале недели и в открытом доступе - смотрите на LMKTV вместе со своими Коллегами!
Становитесь подписчиком www.YouTube.com/Kropivnitsky
Открытые встречи Экспертов SBA (SteelBuildings Agency) в ближайшее время состоятся:
13 - 16 ноября 2018 года - выставка МеталлЭКСПО.
06 октября 2017 года в Истре состоялось заседание Клуба ЛМК, документальное видео смотрите здесь www.SteelBuildings.ru/LMKTV/15731
На заседания Клуба ЛМК необходима регистрация, подробности по e-mail: Legkih@SteelBuildings.ru
Даты проведения Клубов ЛМК в ЯроСлавле, Орле, Твери, Нижнем Новгороде, Казани, Смоленске, ВолгоГраде, Нижнем Тагиле, Подольске (М.О.) и Туле согласовываются.
Клуб ЛМК в Обнинске - проходит ежемесячно, следите за новостями на www.SteelBuildings.ru Больше ЛМК в России.
Больше 4 300 Участников рынка металлостроительства входят в группу БыстроВозводимые Здания (БВЗ) / #SteelBuildings / @SteelBuildings в FaceBook, прямая ссылка https://www.FaceBook.com/groups/1294634033883996 (@SteelBuildings, #SteelBuildings).
Теперь Участникам рынка металлостроительства доступны Telegram, Viber и WhatsApp SBA (SteelBuildings Agency) в России.
Вам стоит добавить в контакты на Telegram, Viber и WhatsApp:
Telegram: +7 953 469 3777 (t.me/SteelBuildings)
Viber: +7 953 469 3777
WhatsApp: +7 916 609 4150
Круглый стол ПодМосковных ЗМК с рабочим названием "Если не RUUKKI, - то Кто?": регистрация открыта.
Где именно в Московской области состоится Круглый стол ПодМосковных ЗМК с рабочим названием "Если не RUUKKI, - то Кто?" - в Истре, ЭлектроСтали, Клину, СолнечноГорске, Зарайске, Апрелевке, Щёлково, Серпухове, Домодедово, Егорьевске, Селятино или ...? А где бы вы хотели его провести, Коллеги?
Свои предложения по месту и организации Круглого стола направляйте по e-mail Дарье Легких: Legkih@SteelBuildings.ru
Полный список Референций SteelBuildings.ru Больше ЛМК в России читайте здесь
Следите за нашими новостями.
Смотрите LMKTV - будете знать Больше.
Спасибо, что Вам также интересен рынок ЛМК.
SteelBuildings.ru Больше ЛМК в России стала частью глобальной Компании SBA (SteelBuildings Agency).
Профессиональные услуги SBA (SteelBuildings Agency) теперь доступны в России.
Больше БМЗ в Украине SteelBuildings.com.ua: ласкаво просимо!
SteelBuildings.ru Больше ЛМК в России - Первый консалтинг в металлостроительстве.
SteelBuildings.ru More LMC in Russia - The first consulting in steel building.
Заказать услуги SteelBuildings.ru Больше ЛМК в России здесь
Делитесь SteelBuildings.ru Больше ЛМК в России в соцсетях - используйте наши знания: