5 вопросов к тем, кто продаёт свои ЗМК.
Уважаемые Коллеги, попробуйте ответить на наши 5 не cамых сложных вопросов.
Мои полезные комментарии к ним стали для вас откровением?
1. Чего вам не хватает?
Иногда примером ответа на это вопрос является КЕЙС #ТетеринСебеВерен.
2. У вас была История Успеха?
Если её нет, Инвестор будет исходить из Истории провала.
3. Вас "разводят" металлурги, вам это нравится?
Вы позволяете так поступать с вашим бизнесом, до сих пор не разобравшись, на чью мельницу льёт воду ЕВРАЗовский АРСС.
Этот год - Год Стали в строительстве - многое уже расставил по своим местам.
4. Прожиточный минимум и/или точка безубыточности для вашего ЗМК - сколько это тонн, рублей или (так тоже бывает!) квадратных метров?
При ответе на этот вопрос часто всплывают те, кто готов получать зряплату, являясь "сидунами" и временщиками, обычно, им не нужна мотивация.
Самое время разобраться - кто формирует прибавочную стоимость на вашем ЗМК.
5. Всё отдали Поставщикам оборудования, теперь выплачиваете кредиты, мучаясь с маленькой "обороткой"?
Мы рекомендуем 7-10% от комплекта поставки оборудования сразу (а ещё лучше заранее, вместо скидки, которая может достигать и 30%) инвестировать в маркетинг и развитие продаж: если ваш Поставщик сам не рекомендует подобные вложения, возможно ему, как и тем "яндексологам", что продают "пилотки продаж", просто наплевать на ваш бизнес и на ваш ЗМК.
Перечитайте ещё раз эти 5 вопросов завтра и заново сравните свои ответы с моими комментариями.
Уверен, вы увидели разницу.
Клуб ЛМК в Обнинске - проходит ежемесячно, следите за новостями на www.SteelBuildings.ru Больше ЛМК в России.
Дмитрий Кропивницкий (DK)
Старший Партнёр SteelBuildings.ru Больше ЛМК в России,
Консультирующий маркетолог
К. Арх.
Профессиональный маркетинг Лёгких Металлических Конструкций (ЛМК) с 1995 года
www.Kropivnitsky.ru
Заказать услуги SteelBuildings.ru Больше ЛМК в России – единственного профессионального экспертного агентства рынка ЛМК России здесь
Больше БМЗ в Украине SteelBuildings.com.ua: ласкаво просимо!
Делитесь SteelBuildings.ru Больше ЛМК в России в соцсетях, используйте наши знания:
Клуб ЛМК в Обнинске - проходит ежемесячно, следите за новостями на www.SteelBuildings.ru Больше ЛМК в России.